潤滑油代理要怎么實施鋪貨計劃
發布時間：2018.11.06 瀏覽次數:
潤滑油(you)代理(li)鋪貨管理(li)的(de)核心(xin)目(mu)標是達成與(yu)產(chan)品購(gou)買特征相(xiang)符的(de)最(zui)大(da)程度的(de)零售覆(fu)蓋率，以便滿足目(mu)標消費者的(de)購(gou)買要求。所以，事(shi)前就必須(xu)擁(yong)有相(xiang)對應的(de)鋪貨計(ji)劃(hua)。
在鋪貨(huo)目(mu)標(biao)確定(ding)以(yi)后，銷售(shou)人(ren)員應該將目(mu)標(biao)鋪點進行分類，用工作進度表進行記(ji)錄控(kong)(kong)制(zhi)，并具體落(luo)實(shi)責(ze)任(ren)人(ren)、鋪貨(huo)時間、產(chan)品規格要(yao)求等。為(wei)了使鋪貨(huo)率目(mu)標(biao)達成并且穩定(ding)提高，廠家(jia)有必要(yao)對商(shang)家(jia)銷售(shou)人(ren)員進行培訓，并與代理(li)商(shang)管理(li)人(ren)員一(yi)起(qi)，制(zhi)定(ding)每(mei)(mei)天(tian)、每(mei)(mei)周、每(mei)(mei)月的詳(xiang)細鋪貨(huo)進度表，用＂每(mei)(mei)日訂單數＂和＂每(mei)(mei)日新開發(fa)數＂兩個指(zhi)標(biao)進行控(kong)(kong)制(zhi)，這樣既可(ke)以(yi)滿足業績增長的要(yao)求，也可(ke)以(yi)滿足鋪貨(huo)率達成的要(yao)求。
在適當的時候，廠家可以(yi)考慮為的銷售(shou)人員(yuan)制定(ding)獎勵辦(ban)法，以(yi)調(diao)動并提高其積極(ji)性。
在執行鋪(pu)貨(huo)計劃(hua)時，如果發(fa)(fa)現潤滑油代理(li)的能量已經發(fa)(fa)揮到極至，無法滿足(zu)鋪(pu)貨(huo)率進一步提升的要求時，就有必要考慮要求其(qi)增加資(zi)源(yuan)配置的問題(ti)了，必要的時候還可以(yi)重新規劃(hua)代理(li)區域，或者(zhe)加強對下級(ji)商的開(kai)發(fa)(fa)，以(yi)彌補(bu)其(qi)鋪(pu)貨(huo)能力的不足(zu)。
如此(ci)，在(zai)潤滑油(you)(you)廠家的(de)協助(zhu)下，潤滑油(you)(you)代理需為(wei)自身企業發展，做(zuo)好一(yi)切的(de)發展計劃(hua)，鋪貨計劃(hua)也不過是其中的(de)一(yi)個(ge)環節而已。
